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我的创业时代: 第048章 品茶论道(二)

    经济学上有一个名词,叫做“劣币逐良币”。这种现象最早是由16世纪的英国财政大臣格雷欣发现并提出的,所以也叫“格雷欣现象”。

    “格雷欣现象”的出现,一般要满足两大条件:首先,劣币和良币同时都是法定货币;其次,两种货币的总和必须超过社会所需的货币量。

    而直播行业的现状,就是大量“劣币”没有被取缔,比如许多女主播直播中尺度过大的问题。与此同时,新的直播平台不停的出现。这就相当于“格雷欣现象”的两大条件已经同时满足。

    所以沈毅觉得陈绍杰等鲨鱼TV的高管,之所以明知自家平台存在许多问题,却没有提前出手整治,直到后来被监管部门盯上。最重要的原因很可能就是怕自家过早变成“良币”,可能来不及等到监管风暴兴起,就已经被“劣币”们给逐出市场了!

    “和陈总面谈,许多以前不明白的问题,果然就豁然开朗了!以茶代酒,我先敬陈总一杯!”沈毅举起纯白的瓷杯,把杯中的清茶一饮而尽。

    “我刚才说了什么吗?又帮沈老弟解开了哪些疑惑?”陈绍杰好奇的问道。

    “不义富贵于圣人如浮云,不义富贵于直播何其多也!”沈毅拽了一句文言文,“屈原可以举世皆浊我独清,但大部分公司面对浑浊的商业环境,很难做到出淤泥而不染,否则早被‘劣币逐良币’给赶出市场了!”

    “沈老弟是在骂我们,不义之财取的太多了吗?”陈绍杰哈哈笑道。

    “西方商业竞争从来只讲合不合法,没有道不道义之说!孔子曰成仁,孟子曰取义,这是咱儒家学说特有的精神规范!

    但正因为咱们有自己特殊的文化和国情,西方那套东西许多时候在咱国内是水土不服的!阿里、腾讯等国内互联网巨头的崛起,无不走出了中国特色主义,要知道美国互联网巨头可没有支付宝、微信支付这些东西!

    陈总刚刚也提到了监管尺度的问题。那么什么会影响有关部门的监管尺度变化?

    我觉得是社会的道义公德!当舆论都已沸反盈天之时,有关部门就算不想出手,也必须出手了!”沈毅笑着说道。

    “我听出来了,沈老弟是对礼物打赏这种模式有看法!”陈绍杰抿着茶,抬头看了沈毅一眼。

    “陈总还真猜错了,许多人觉得主播向观众要付费礼物,简直就是网络乞丐!我对这种看法极为反对,因为我们之所以对乞丐印象不好,那是因为觉得他们有手有脚,为何不能自食其力!

    而主播正是通过自己的努力,博观众一下,这和其他文艺从业者没有区别!

    我真正反感的是那种所谓的公会模式!每个人的精力是有限的,不可能面面俱到

    !如果能加入一个好的团队,群策群力,每个人只需做好自己最擅长的部分,这样能最大的发挥效率!

    国外的网红们大都是这样做的,加入某个MCN组织,从而让自己的创作内容,实现更有效率的、更多渠道的变相!

    但公会模式玩法,则是以欺骗和套路为主。莫名其妙就有几万、几十万开刷的土豪,你永远不知道他是公司的专业刷手,还是家里钱多到真的没处花!”沈毅摇摇头说道。

    “我还以为你是在喷我,但没想到是在喷竞争对手啊!”陈绍杰笑着说道。

    “鲨鱼TV如果现在不做出改变,鲨鱼TV最高的上限也就欢聚时代那个水平了!甚至说句更难填的话,鲨鱼走别人的老路,可能还达不到你们对手目前的高度!

    毕竟欢聚时代都已经上市了,背后可没有风险资本急不可耐的要获利退出!而且他们经过这么多年的经验积累,早就找到了割韭菜的平衡点!

    而鲨鱼TV呢?经过天使轮和A轮融资之后,你们现在正在寻求更大规模的B轮融资!就算年底前能顺利完成B轮融资,以直播行业现在疯狂烧钱相互挖角的做法,估计明年年中就要开始进入C轮,明年年底就要进入D轮,后年就必须考虑上市了!

    公司上市前怎么也得把业绩报表做得漂亮一点吧,但以鲨鱼TV现在的营收能力,一年多的时间真的能让公司的各项财务数据发生翻天覆地的变化?反正我是不信的!

    你们唯一的办法,就是督促各个主播们疯狂割水友们的韭菜,至于竭泽而渔的问题,到那个时候谁还去管这么多,先想办法向董事会交差,能帮助那些风险资本胜利大逃亡就不错了!”沈毅说得非常平静,但几乎道尽了鲨鱼TV未来的发展轨迹。

    陈绍杰脸上的笑容终于开始渐渐隐去,神色也逐渐变得严肃起来。

    直播平台间挖角战的第一枪,还是鲨鱼TV亲自打响的!但你也许可以决定战争什么时候开始,却永远无法决定战争什么时候结束!

    陈绍杰不是没想过自家平台也会被别人挖角,真正出乎他意料之外的,是风投热钱涌入这个行业之快、之多,以至于让鲨鱼TV的敌人太多、太强!

    这个月A直播融到资金了,挥着钞票来挖一轮。下个月B直播成立了,又大手大脚来挖一轮。鲨鱼TV要是不反击,就算是有再多的优质主播,也要被对手们合力给挖空啊!

    而一旦选择反击,资金就像流水一样花出去,正所谓瘦了平台、肥了主播,不融资根本撑不下去!

    “有一句话,叫做太阳底下没有新鲜事!自从2000年之后,我国互联网产业开始进入发展快车道!一晃眼,十五年时间过去了,互联网早已发展成了一个庞大的亿万产业!

    但如果总结一下所有互联网企业的盈利模式,无外乎就是会员费、电商、游戏和广告这四种!

    直播平台的付费打赏,其实也应该算是会员费的一个变种!但会员费的营收规模,却连后三者的零头都没有。

    你只要看看视频网站在国内发展快十年了,会员费收入依旧占比可怜,就能够明白中国网民的消费习惯,与欧美网民是完全不同的!

    我猜鲨鱼TV现在的上市畅想中,对标的公司肯定是欢聚时代和天鸽互动这两家同行业的上市先驱!但仅靠付费打赏,鲨鱼TV能给投资者多大的想象空间?

    只有往电商、游戏和广告靠拢,鲨鱼TV才能把上市的故事越讲越动听!但怎么靠拢也是个大学问!

    我听说腾讯有意领投鲨鱼TV的B轮融资,但他们同时还是你们目前最激烈的竞争对手——龙珠TV的最大幕后金主!

    游戏直播作为游戏产业链下游的最重要宣传阵地,腾讯不可能不深入布局!腾讯现在的打法很简单,要么加入我方阵营,要么彻底弄死你!

    但问题在于腾讯有自己的利益诉求,鲨鱼TV也有自己的利益,两者的利益诉求永远不可能是完全一致的!

    所以你们鲨鱼TV自然不希望,自己头上突然多出个指手画脚的太上皇来!而目前全中国有实力与腾讯全面抗衡的互联网企业只有一家,就是马芸的阿里集团!

    陈总有没有兴趣,明天去阿里的总部参观一下?”沈毅笑呵呵的说道。

    游戏和电商,腾讯和阿里!

    再结合自己手下之前介绍过沈毅这些天的直播内容,对方曾在直播中卖毛绒玩具,几个小时竟然狂卖了五六千单,陈绍杰终于完全明白了沈毅想要表达的意思!

    腾讯想用龙珠这把刀来向鲨鱼TV施压,他陈绍杰同样可以想办法拉阿里入局,反过来用阿里来牵制腾讯!

    实际上鲨鱼TV近期的确正在与腾讯商谈B轮融资的事情,但双方开出的条件差距很大,于是谈判就僵在那里了!

    沈毅的建议,一下子让陈绍杰看到了破局的曙光!

    他决定待会儿就给红杉资本那边打个电话,让他们帮忙牵线一下。自己明天的确有必要去阿里的总部参观一下,最好还能与阿里的高层进行一场对话。

    红杉资本是鲨鱼TV的A轮2000万美金风投的主要领投基金。而腾讯这次想要领投鲨鱼TV的B轮,正是红杉资本给牵线的!

    红杉资本虽然是美国的风投公司,但在国内的朋友圈却非常强大。其不但与腾讯旗下的产业共赢基金关系密切,同时还与阿里系的云锋基金合作频繁!

    陈绍杰这次飞临州,本来是想速战速决,早点把沈毅的合约拿下!结果大家坐在一起喝了几杯茶,却在大谈特谈鲨鱼TV的发展未来。而且沈毅的许多观点,还真给了陈绍杰关键性的启发!

    明天要怎么引起阿里方面对鲨鱼TV的重视?直播卖货无疑是最好的话题切入点!而这又让沈毅成了,鲨鱼TV与阿里之间发生交集的关键人物!

    但就是他这么重要的人物,鲨鱼TV竟然还没签约下来!失算!失算!